Маркетолог в штат или на аутсорс: что выгоднее малому бизнесу

Алексей Ханыков

Раздел

Маркетинг

Дата

27.10.2026

В какой-то момент каждый владелец малого бизнеса понимает: «Я больше не успеваю сам вести соцсети, рекламу и думать о продвижении». И встаёт вопрос: нанять маркетолога в штат или отдать задачу на аутсорс?

Посчитаем честно — с цифрами, а не «на ощущениях».

Точка А: маркетинг «по остаточному принципу»

Соцсети ведутся, когда есть время. Реклама запускается и забывается. Непонятно, что приносит заявки, а что — нет. Конкуренты заметнее, хотя продукт у вас не хуже. А на штатного специалиста страшно тратиться: вдруг не окупится?

Сколько стоит штатный маркетолог

По данным hh.ru за первый квартал 2026 года, которые приводит ppc.world, интернет-маркетологи уровня middle в городах-миллионниках получают от 70 000 до 250 000 ₽, в регионах — от 60 000 до 180 000 ₽ (ppc.world).

Но зарплата — не все расходы. К ней добавляются:

страховые взносы и НДФЛ — работодатель платит их сверх суммы на руки;
рабочее место, техника, сервисы;
поиск и адаптация — от нескольких недель до пары месяцев, пока человек разберётся в продукте;
отпуска и больничные — в это время маркетинг стоит;
риск ошибки найма — если специалист не подошёл, всё начинается заново.

И главное: один человек редко одинаково силён и в контенте, и в рекламе, и в аналитике.

Как устроен маркетолог на аутсорсе

Фиксированный платёж раз в месяц и понятный объём работ.
Быстрый старт: разбор профиля, рынка и целей — и уже в первый месяц есть контент-план и публикации.
Отчёт и созвон каждый месяц: что сработало, что нет и что меняем.
Никаких кадровых расходов: договор, акт и чек на каждый платёж.
Гибкость: можно начать с одного месяца и масштабировать объём под задачи.

Когда что выбрать

Штатный маркетолог оправдан, когда маркетинга много каждый день: большой ассортимент, несколько каналов, постоянные запуски, нужен человек внутри команды.
Аутсорс выгоднее, когда вы малый бизнес или только выстраиваете маркетинг: нужен системный подход и результат, но не нужна полная ставка.

Точка Б: маркетинг работает системно

Соцсети ведутся по плану, у каждого поста есть цель. Вы видите в отчёте, что приносит заявки. Реклама, сайт и соцсети связаны между собой. А вы занимаетесь бизнесом, а не ищете, кто напишет пост к пятнице.

Мой формат — маркетинг-сопровождение без найма в штат:

«Старт» — 65 000 ₽/мес: одна соцсеть, разбор профиля, контент-план, до 10 постов, отчёт и созвон.
«Рост» — 85 000 ₽/мес: до 15 постов, анализ соцсетей конкурентов, аналитика сайта и целей в Метрике.
«Команда» — 125 000 ₽/мес: плюс реклама в Яндекс Директе и VK, мероприятия, коллаборации, премии и конкурсы, два созвона в месяц.

Рекламный бюджет оплачивается отдельно. При заказе от 3 месяцев анализ рынка — в подарок.

Обсудим ваш маркетинг?

Расскажите о бизнесе и задачах — подскажу, какой формат подойдёт и с чего начать.

👉 Маркетолог в команде без найма в штат
✉️ Или напишите мне в Telegram: @khanykov — отвечу лично.