Как выбрать подрядчика на сайт: 7 вопросов до оплаты

Алексей Ханыков

Раздел

Маркетинг

Дата

28.10.2026

Как выбрать подрядчика на сайт: 7 вопросов до оплаты

Выбрать подрядчика на сайт сложнее, чем кажется. Портфолио у всех красивое, обещания одинаковые, а разница становится видна только через месяц-два — когда сроки сорваны, домен оформлен непонятно на кого, а правку «поменять цену» приходится ждать неделю.

Я делаю сайты на Tilda и знаю: большинства таких проблем можно было избежать, задав подрядчику несколько вопросов до оплаты. Вот эти вопросы.

Точка А: «Предложений много, а как понять, кто не подведёт?»

Вы получили пять откликов: от фрилансера за 20 тысяч до студии за 300. Сравнивать их по цене бессмысленно — каждый продаёт что-то своё. Страшно заплатить и остаться с недоделанным сайтом, без доступов и без понимания, что делать дальше.

7 вопросов, которые стоит задать до оплаты

1. Что именно входит в стоимость?
Попросите список: сколько страниц, есть ли прототип, дизайн мобильной версии, тексты, подключение аналитики, политика конфиденциальности, поддержка после запуска. Размытое «сайт под ключ» без расшифровки — первый тревожный сигнал.

2. На кого будут оформлены домен и аккаунт?
Домен должен быть зарегистрирован на вас. По Правилам регистрации доменных имён в .RU и .РФ администратор — это пользователь, на имя которого домен зарегистрирован в Реестре (КонсультантПлюс). Если администратор — подрядчик, при расставании забрать домен будет непросто. Я не юрист, но это то правило, которое я советую соблюдать всегда.

3. Какие этапы и сроки — и что будет, если сроки сорвутся?
Нормальный ответ — план по этапам: анализ, прототип, дизайн, вёрстка, тестирование, запуск. Уточните, сколько времени у вас займёт согласование каждого этапа: чаще всего сроки срываются именно на ожидании материалов и ответов.

4. Можно посмотреть живые сайты, а не только картинки?
Откройте 2–3 сайта из портфолио на телефоне. Удобно ли? Работают ли формы? Быстро ли грузится? Скриншоты в Behance не покажут, как сайт ведёт себя в реальности.

5. Сможете ли вы сами менять тексты и цены?
Спросите, есть ли обучение и на какой платформе делается сайт. Если любое изменение — только через разработчика, вы будете зависеть от него постоянно.

6. Что будет после запуска?
Есть ли гарантийный период, сколько стоят правки потом, кто отвечает, если сайт перестанет открываться. Сайт — не разовая покупка, его нужно обслуживать.

7. Как вы будете понимать, что сайт работает?
Хороший подрядчик спросит про ваши цели и настроит аналитику и цели заявок. Если про заявки и конверсию разговора нет вовсе — вам продают картинку, а не инструмент продаж.

Красные флажки

Нет договора или хотя бы письменного описания работ.
100% предоплата без этапов.
Домен «оформим на себя, так удобнее».
Цена названа сразу, без единого вопроса о вашем бизнесе.
В портфолио только макеты, ни одной живой ссылки.

А если хотите понять, из чего вообще складывается цена и почему она так отличается у разных подрядчиков, — я разобрал это в статье «Сколько стоит сайт для малого бизнеса в 2026 году».

Как я отвечаю на эти вопросы

Состав работ прописан: экспресс-анализ конкурентов, прототип, дизайн, адаптив для ПК и смартфона, сборка на Tilda, наполнение, тестирование форм, подключение аналитики, шаблон политики конфиденциальности.
Цены фиксированы: сайт-витрина до 10 страниц — 85 000 ₽, интернет-магазин с онлайн-оплатой и доставкой (СДЭК, Яндекс Доставка, Почта России) — 95 000 ₽.
Сроки: сайт-витрина — от 1 недели.
Домен и хостинг регистрирую и настраиваю, а оплачиваются они отдельно — это ваши активы.
Обучение — покажу, как самому менять тексты, фото и цены. Плюс месяц поддержки после запуска и помощь с регистрацией в реестре операторов персональных данных Роскомнадзора.

Точка Б: спокойный запуск без сюрпризов

Когда ответы на семь вопросов получены заранее, вы точно знаете, что получите, когда и сколько это стоит. Сроки и этапы согласованы, домен ваш, правки вы можете вносить сами, а заявки видны в аналитике. И главное — вы не платите второй раз за переделку.

Готовы задать эти вопросы мне?

Расскажите о задаче — отвечу на все 7 вопросов применительно к вашему проекту и назову точную стоимость.

👉 Сайт для бизнеса под ключ на Tilda — тарифы и состав работ
✉️ Или напишите мне в Telegram: @khanykov — отвечу лично.