Реклама дорожает: почему в 2026 году деньги в Директе решает сайт

Алексей Ханыков

Раздел

Маркетинг

Дата

10.10.2026

Знакомая картина: бюджет на рекламу вырос, а заявок столько же или меньше. Специалист по Директу меняет стратегии, добавляет ключевые слова, а цена заявки всё равно ползёт вверх. Хочется поменять подрядчика или вообще выключить рекламу.

Прежде чем это делать, посмотрите на то, куда реклама ведёт людей. В 2026 году результат рекламы в Директе во многом решает сайт.

Что происходит с рекламой

конкуренция в Директе выросла: после ухода Google Ads и ограничений других площадок почти весь коммерческий спрос и рекламодатели сошлись в Яндексе;
ручного управления стало меньше. Автостратегии решают, кому показать объявление, и учатся на ваших конверсиях — заявках и покупках на сайте;
по наблюдениям практиков, в недвижимости заявка, которая раньше стоила около 2 000 ₽, теперь стоит больше 5 000 ₽.

Отсюда главный вывод: если сайт конвертирует плохо, алгоритм получает мало сигналов, учится медленно и показывает рекламу не тем людям. Вы платите за клики, которые сгорают на первом экране.

Как сайт снижает цену заявки

Простая арифметика. Клик стоит 60 ₽. Если сайт превращает в заявку 2% посетителей, заявка обходится в 3 000 ₽. Если 4% — в 1 500 ₽. Тот же бюджет, та же реклама — в два раза больше клиентов.

Пример из открытых кейсов: в стоматологии цена заявки снизилась с 8 000 до 3 000 ₽ после того, как рекламу перевели с общего сайта на отдельные посадочные страницы под каждую услугу.

Из моей практики: для керамической студии в Дубае мы сделали сайт с онлайн-записью и запустили рекламу. Результат — 27 заявок в месяц при доле рекламных расходов 22% и ROMI 350%. Работала связка: понятный оффер, удобная запись и реклама, которая ведёт ровно туда, где человек готов действовать.

Чек-лист: проверьте сайт до того, как добавлять бюджет

за 5 секунд на первом экране понятно, что вы предлагаете, кому и сколько это стоит;
цена и предложение в объявлении совпадают с тем, что человек видит на сайте;
одна страница — одна услуга и одно целевое действие;
есть доказательства: кейсы, отзывы, фото работ, гарантии;
форма короткая, есть кнопки мессенджеров, всё удобно нажимается с телефона;
сайт загружается быстрее 3 секунд;
в Метрике настроены цели на реальные заявки и оплаты, а не на «открытие формы».

Последний пункт часто недооценивают: если стратегия учится на «лёгких» целях, Директ приводит дешёвые заявки, которые не покупают.

Что я предлагаю

Я делаю посадочные страницы на Tilda именно под рекламу: одна услуга — один оффер — одна страница. Сразу настраиваю цели в Метрике, чтобы алгоритм учился на настоящих клиентах. И сам веду Яндекс Директ и VK Рекламу, поэтому сайт и реклама работают как одна система, а не как два подрядчика, которые винят друг друга. Новую посадочную страницу могу запустить за неделю.

Посчитаем, сколько заявок вы теряете?

Заполните бриф: расскажите о бизнесе и текущей рекламе. Я посмотрю сайт и связку с Директом и скажу, где утекают деньги и что исправить первым.

👉 Заполнить бриф